Neuromarketing e o Cérebro Consumidor

Todos os anos , grandes quantias de dinheiro são destinadas a campanhas publicitárias . Por isso é necessário inovar nos métodos para entender como as pessoas reagem aos anúncios . Dessa forma nasceu o neuromarkting , que oferece métodos de ponta para sondar as mentes sem a necessidade de uma participação conciente ou cognitiva .

Assim, enquanto a neuropsicologia estuda a relação entre o cérebro humano e as funções psicológicas, o neuromarkting promove o valor de olhar para o comportamento do consumidor a partir de uma pespectiva cerebral.

Talvez valha a pena perguntar: Como surgiu o neuromarkting ? A primeira pesquisa a respeito foi realizada pelo professor de neurociência Read Montangue .

O neurociêntista é professor Dr Montague conduziu um estudo com um grupo de pessoas. Nele, ele pediu que eles bebessem pepsi ou coco cola enquanto escaneava os seus cérebro em uma máquina de ressonância magnética.

O estudo acaba revelando que diferentes partes do cérebro se ilumonavam independentemente de as pessoas saberem ou não qual a marca consumiam. O estudo sugeriu, portanto, que uma marca como a coca cola tem o poder de "Dispor" de um pedaço do nosso córtex frontal.

O lobo frontal é considerado responsavél pela nossa função executiva que administra a nossa atenção, controla a memória de curto prazo e é responsável pelo planejamento.

Em conclusão, de acordo com esse estudo, quando as pessoas sabem que estão bebendo, coca cola, elas dizem que preferem essa marca à pepsi e as suas funções executivas são ativadas. No entanto, quando não sabem que marca estão consumindo, preferem a pepsi.

O que acontece não é a ativação das funções executivas. Em vez disso uma estrutura mais antiga no sistema límbico é ativada. Essa área do cérebro é responsável pelo nosso comportamento emocional e instintivo.

Assim esse estudo foi o pioneiro a destacar a importância do poder do neuromarkting e do cérebro nas tomadas de decisões.

O neuromarkting e suas técnicas:

Existem muitas maneiras de medir as respostas fisiológicas à propaganda.

No entanto, há apenas três métodos não invasivos bem estabelecidos, estes são:

Eletroencefalografia (EEG)

Magnetoencefalografia (MEG)

Ressonância Magnética Funcional (FMRI).

Compartilhei alguns dos benéficios do neurômarkting, embora o neuromarkting seja algo relativamente recente,

tudo indica que veio para ficar, então vale a pena se perguntar se você concorda fazer esse estudo do cérebro!

Maria Lucia Pesce

Psicóloga Clínica

CRP 06/13.333

@psicologa.marialuciapesce

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